Regalamos medio año

Pregunte a sus amigos y se dará cuenta que la mayoría se casaron en el segundo semestre del año y que usted y sus familiares mayormente nacieron en este mismo período. Ambas cosas tienen un claro origen cultural, ya que las festividades en nuestro país están concentradas desde julio hasta febrero, lo que nos hace ser más fecundos en estas fechas, y la presencia de vacaciones y días festivos, lo que favorece la luna de miel. El mejor ejemplo de esto es gran cantidad de cumpleaños en Barranquilla en octubre.

Esto es claramente una oportunidad de ventas que ha sido poco estudiada por los equipos de mercadeo de las empresas (pese a que casi todas tienen bases de datos de CRM).

Vestuario, juguetes, tecnología, licores y hasta decoración de hogar se concentran fuertemente en seis meses del año. Esto se fortalece con la presencia de la temporada escolar en los primeros meses del año (con excepciones como Cali) y el aumento de los precios de los servicios públicos, domiciliados y pensiones escolares. Por esto debemos comprender esta situación para buscar oportunidades como empresa y como consumidor.

El consumidor lo sabe pero no se prepara. Todos sabemos cuándo cumplen años nuestros familiares y cuándo es nuestro aniversario de matrimonio. Las liquidaciones de enero y febrero no son aprovechadas por el golpe al bolsillo de la temporada escolar y las promociones no son oportunas para el comprador, porque no está acostumbrado a guardar regalos, porque nos gusta regalar lo que está de moda; las empresas lo saben, porque tienen las bases de datos y pueden atacar a su consumidor a tiempo en momentos fríos del mercado (como será el primer semestre de 2008), aunque si se lograra insertar la costumbre de comprar antes de tiempo, algunos no olvidarían el regalo de aniversario y se evitarían más de un problema. Piénsenlo.